NO23 System
Восемь этапов, одна система.
Продать проект — значит вести восемь взаимосвязанных задач, от исследования до договора, на основе одних и тех же данных. Ниже описано, что делает каждый этап, какой результат даёт и какие данные отслеживает.
Исследование
Собираем данные о районе, сопоставимых сделках, конкурирующем предложении и ценах. Решение начинается с данных, а не с интуиции.
Что делается
- Сбор состоявшихся сделок купли-продажи и аренды в районе
- Сравнение конкурирующих проектов по наличию, типам, площадям и прайс-листам
- Профиль целевого покупателя: бюджет, финансирование и цель покупки
- Анализ района на основе официальных данных (TÜİK, TCMB, TKGM)
Результат
- Отчёт о рынке и конкурентах
- Профиль спроса и рекомендуемый ценовой диапазон
Отслеживаемые данные
Цена за m² в сопоставимых сделках, скорость продаж у конкурентов, число продаж в районе
Позиционирование
Определяется, кому, почему и в каком ценовом диапазоне будет продаваться проект.
Что делается
- Определение основных и дополнительных сегментов покупателей
- Три конкретные причины, по которым проект отличается от конкурентов
- Ценовой диапазон по типам и стратегия стартовых цен
- Привязка аргументов продаж к проверенным данным проекта
Результат
- Документ о позиционировании
- Рамки цен и планов оплаты по типам
Отслеживаемые данные
Размер сегментов, допущения о ценовой эластичности, распределение спроса по типам
Бренд
Название, тон, визуальный стиль и опыт в офисе продаж объединяются в одну историю.
Что делается
- Название, позиционирование и визуальный стиль проекта
- Брифы на каталог, макет, рендеры и видео
- Сценарий офиса продаж: встреча, презентация, шоурум, обсуждение предложения
- Единые проверенные данные проекта во всех материалах
Результат
- Брендбук
- Презентация для продаж и комплект печатных и цифровых материалов
Отслеживаемые данные
Отслеживание использования и конверсии по каждому материалу
Цифровой спрос
Кампании в Google и Meta превращаются в заявки с помощью отдельных лендингов для каждого проекта.
Что делается
- Отдельный лендинг под каждый проект и кампанию
- Настройка поисковых, социальных и ремаркетинговых кампаний
- Аналитика, совместимая с управлением согласиями (Consent Mode v2)
- Регулярное тестирование рекламных текстов и изображений
Результат
- План кампании и распределение бюджета
- Лендинги и схема аналитики
Отслеживаемые данные
Клики, начатые и отправленные формы, стоимость лида
Управление лидами
Каждая заявка сохраняется вместе с источником; дубли отсеиваются, ни одна заявка не теряется.
Что делается
- Сбор заявок из форм, звонков и WhatsApp в единую запись
- Сохранение источника первого и последнего касания (UTM, идентификатор клика)
- Пометка повторных заявок от одного человека
- Хранение записей об уведомлениях и согласиях KVKK с указанием версии
Результат
- База лидов с известным источником и без дублей
- Записи о согласиях и уведомлениях
Отслеживаемые данные
Источник лида, доля дублей, доля спама
CRM
Заявки в Kommo CRM назначаются ответственному консультанту; каждый контакт, заметка и этап отслеживаются.
Что делается
- Передача лида в CRM за секунды — через очередь и без потерь
- Воронка, этапы и правила назначения ответственных для каждого проекта
- Измерение времени первого ответа
- Передача изменений этапов обратно в платформу
Результат
- Текущая воронка продаж
- Список задач и контактов по каждому консультанту
Отслеживаемые данные
Время первого ответа, конверсия по этапам, причины отказов
Продажа
Команда офиса продаж ведёт встречи, презентации, предложения и заключение договоров.
Что делается
- Встреча, показ на месте и презентация
- Предложение на основе актуального наличия и утверждённого прайс-листа
- Этапы опциона, бронирования и договора
- Регулярный отчёт о продажах для девелопера
Результат
- Записи о предложениях, бронированиях и договорах
- Еженедельный отчёт о продажах
Отслеживаемые данные
Количество встреч, предложений, бронирований и продаж
Данные и оптимизация
Видно, какая кампания приносит продажи; бюджет, цены и предложение корректируются с учётом этого.
Что делается
- Сквозной отчёт по источникам — от рекламы до продажи
- Передача данных о продажах в рекламные платформы в виде конверсий
- Корректировка цен и кампаний с учётом скорости продаж
- Ежемесячный анализ и план на следующий период
Результат
- Отчёт о продажах по источникам
- Скорректированный план бюджета, цен и предложения
Отслеживаемые данные
Продажи по источникам, стоимость одной продажи, скорость продаж
Процесс
Одна запись — от рекламы до продажи.
- 01Реклама
- 02Лендинг
- 03Лид
- 04CRM
- 05Отдел продаж
- 06Встреча
- 07Предложение
- 08Продажа
Projenizi birlikte pazarlayalım.
Projenizin tanıtımını ve satış sürecini nasıl yürüteceğimizi görüşelim.