NO23 Realty Editoryal Ekibi tarafından hazırlanan bu rehber, proje geliştiricileri için kontrollü fiyat mimarisinin temelini açıklar.
Proje fiyat listesinde hangi alanlar bulunmalı?
- Bağımsız bölüm kodu ve doğrulanmış durum
- Brüt ve net alan ile ürün tipi
- Kat, cephe ve taşınmaza özgü ayırt edici özellikler
- Liste fiyatı ve geçerlilik tarihi
- Peşin, vadeli veya finansmanlı ödeme planı
- Azami iskonto ve onay makamı
- Rezervasyon, kapora ve satış durumu
- Son değişiklik tarihi ve işlemi yapan kullanıcı
Tek fiyat kaynağı neden zorunludur?
Satış danışmanının bilgisayarındaki eski dosya, mesaj grubundaki ekran görüntüsü ve yönetimin güncel tablosu aynı anda kullanılıyorsa fiyat hatası kaçınılmaz hale gelir. Tek fiyat kaynağı; web sunumu, CRM, satış motoru ve raporların beslendiği onaylı veri setidir. Eski sürümler arşivlenir ancak teklif üretiminde kullanılamaz.
İskonto yetki matrisi nasıl kurulmalı?
İskonto, danışmanın kişisel kararına bırakılmamalıdır. Yetki matrisi; oran veya tutar aralığı, onaylayan rol, ödeme planı, bağımsız bölüm ve kampanya dönemiyle birlikte tanımlanmalıdır.
- Standart teklif: Onaylı fiyat listesi ve ödeme planı.
- Sınırlı yetki: Tanımlı aralıkta satış yöneticisi onayı.
- Özel teklif: Gerekçe, müşteri ve ödeme bilgisiyle yönetim onayı.
- İstisna kaydı: Kim, ne zaman, hangi nedenle ve hangi tutarı onayladı bilgisi.
Bu yapı, pazarlık alanını tamamen kaldırmaz; fiyat disiplinini ve marj görünürlüğünü korur.
Rezervasyon ve stok çakışması nasıl önlenir?
Rezervasyon süresi, kapora durumu ve sona erme zamanı sistemde görünür olmalıdır. Süresi dolan rezervasyon otomatik veya kontrollü biçimde stoğa dönmeli; aynı bağımsız bölüm için ikinci teklif verildiğinde ekip uyarılmalıdır. Satış statüsü yalnız sözlü bilgiyle değişmemelidir.
Ödeme planları nasıl karşılaştırılmalı?
Peşin ve vadeli planlar yalnız aylık taksitle değil toplam ödeme, vade, ara ödeme, teslim koşulu ve varsa finansman maliyetiyle karşılaştırılmalıdır. Müşteriye sunulan her teklif tarih, geçerlilik süresi ve bağımsız bölüm kodu taşımalıdır. Doğrulanmamış kampanya veya kesin getiri ifadesi kullanılmamalıdır.
CRM ve fiyat listesi nasıl bağlanır?
CRM kaydında müşteriye sunulan bağımsız bölüm, fiyat sürümü, ödeme planı ve iskonto onayı bulunmalıdır. Böylece ziyaret, teklif, rezervasyon ve satış dönüşümü ürün bazında ölçülebilir. NO23’ün veri odaklı satış yönetimi yaklaşımı bu ortak veri disiplinini kurar.
Haftalık yönetim raporunda hangi göstergeler olmalı?
- Aktif, rezerve ve satılmış stok
- Ürün tipi bazında talep ve teklif sayısı
- Liste fiyatı ile gerçekleşen fiyat farkı
- İskonto oranı ve onay seviyeleri
- Rezervasyondan satışa dönüşüm
- Kaybedilen satış nedenleri
- Ödeme planı tercihleri
Rapor, yalnız satış adedini değil fiyat ve talep davranışını da gösterir. Bu veriler fiyatlama ve değer analizi sürecine geri beslenmelidir.
Konya emlak ve proje satış operasyonunda kontrol listesi
- Tek fiyat ve stok kaynağını belirleyin.
- Her fiyat sürümüne tarih ve versiyon verin.
- İskonto yetki matrisini yazılı tanımlayın.
- Teklifleri CRM kaydıyla eşleştirin.
- Rezervasyon sürelerini ve kaporayı izleyin.
- Web sitesi ile satış ekranındaki fiyat tutarlılığını kontrol edin.
- Haftalık sapma ve dönüşüm raporu üretin.
NO23 ile fiyat ve satış sisteminizi kurun
Konya’da proje satışında fiyat, stok, iskonto ve raporlamayı tek sistemde yönetmek için NO23 Realty Marketing ile iletişime geçin.
