Yazar: İlter Türkmen
TÜİK 9 Eylül 2026’da ne açıkladı?
TÜİK’in 9 Eylül 2026 tarihli İnşaat Maliyet Endeksi bültenine göre genel endeks Temmuz 2026’da bir önceki aya göre %1,15, bir önceki yılın aynı ayına göre %28,33 arttı. Aynı dönemde malzeme endeksi aylık %1,28 ve yıllık %27,13; işçilik endeksi aylık %0,92 ve yıllık %30,51 yükseldi.
Bina inşaatı maliyet endeksi aylık %1,08, yıllık %28,37 arttı. TÜİK bu endeksi işçilik ve malzeme ayrımında inşaat maliyetlerindeki değişimi ölçen bir girdi fiyat göstergesi olarak tanımlar. Veri dönemi Temmuz 2026, yayım tarihi 9 Eylül 2026’dır.
Bu veri neyi göstermez?
Endeks belirli bir projenin toplam bütçesi, kâr marjı veya satış fiyatı değildir. Arsa maliyeti, finansman yapısı, proje standardı, tamamlanma düzeyi, yerel rekabet ve alıcı talebi gibi unsurlar tek bir ulusal girdi endeksinden okunamaz. Bu nedenle “maliyet %28,33 arttı, fiyat da aynı oranda artmalı” sonucu doğru bir değerleme yöntemi değildir.
Aylık ve yıllık oranlar da birbirinin alternatifi değildir. Aylık değişim kısa dönemli hareketi, yıllık değişim geçen yılın aynı ayına göre farkı gösterir. Satış toplantısında hangi oranın kullanıldığı ve hangi dönemi anlattığı açıkça belirtilmelidir.
Proje fiyatlama dosyasına nasıl aktarılmalı?
| Kayıt | Kontrol | Karar sınırı |
|---|---|---|
| Resmî endeks | Veri dönemi, aylık/yıllık oran ve alt kalem | Tek başına bağımsız bölüm fiyatı belirlemez |
| Proje maliyeti | Gerçekleşen ve kalan işlerin güncel bütçesi | Ulusal ortalamadan otomatik türetilmez |
| Pazar karşılaştırması | Benzer ürün, lokasyon ve güncel teklif | İlan fiyatı gerçekleşmiş satış sayılmaz |
| Talep kaydı | Görüşme, ziyaret, teklif ve bekleme nedenleri | Küçük örneklem tüm pazarı temsil etmez |
İlk adım, TÜİK verisini tarihli bir dış gösterge olarak dosyaya eklemektir. İkinci adım, projenin kendi maliyet kayıtlarında hangi kalemlerin gerçekten değiştiğini belirlemektir. Üçüncü adım ise pazar ve talep verisini aynı tarihe yakın bir kesitte karşılaştırmaktır.
Satış ekibi hangi ifadeleri güncellemeli?
Satış sunumlarında “maliyetler artıyor” gibi kaynaksız genel ifadeler yerine veri dönemi ve kapsamı belirtilmelidir. Bunun yanında resmî maliyet verisinin gelecekteki fiyatı garanti etmediği açık tutulmalıdır. Alıcıya sunulan fiyatın geçerlilik tarihi, kapsamı ve bağımsız bölüm bilgisi ayrıca yazılmalıdır.
NO23’ün fiyatlama ve değer analizi hizmeti, ürün ve pazar verilerini karar dosyasında birlikte değerlendirmeyi amaçlar. Veri odaklı satış yönetimi ise fiyat değişikliklerinin satış görüşmelerindeki etkisini izlemeye yarayan süreç çerçevesini açıklar.
Haftalık fiyat toplantısı için dört soru
- Yeni açıklanan resmî verinin dönemi ve kapsamı nedir?
- Projenin gerçek maliyet dosyasında aynı yönde doğrulanmış değişiklik var mı?
- Karşılaştırılan projeler ürün ve lokasyon bakımından gerçekten benzer mi?
- Talep, ziyaret ve teklif kayıtları mevcut fiyatlama varsayımını destekliyor mu?
Bu sorulardan biri yanıtsızsa fiyat değişikliği zorunlu kabul edilmemelidir. Eksik veri, karar dosyasında açık bir takip maddesi olarak kalmalıdır.
Projenizin fiyatlama dosyasını değerlendirin
Mevcut fiyat listesini, karşılaştırma setini ve satış geri bildirimlerini NO23 ekibiyle paylaşarak hangi varsayımların güncellenmesi gerektiğini değerlendirebilirsiniz. Bu çalışma kişiye özel yatırım tavsiyesi veya getiri taahhüdü değildir.
